「销售渠道」销售渠道有哪些新变化（二）

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「销售渠道」销售渠道有哪些新变化（二）在密不可分的战略伙伴关系中，生产商和代理商共同奋斗提升营销网络的经营高效率，控制成本，操纵销售市场。从生产商的视角看来，必须高度重视长期性关联(如协助代理商制订销售工作计划)，分摊方式组员的义务(如创建零库存体系管理)，积极主动妥善处理方式纠纷案件。生产商的业务员应当做为代理商的咨询顾问(不仅是得到订单信息)，为代理商出示高质量的服务项目。生产厂家从人力资源、物力资源、资金、管理方法、方式等层面为代理商出示适用，确保代理商和生产厂家共同奋斗、共同成长。
结合实际，有几种方式能够融合生产商和代销商中间的关联:
1.合同制。生产商与代理商中间，代理商与代理商中间，受一定的合同书管束，根据一定的权益，方式中全部单独的实体线协同起來，产生契约式营销体系。特许加盟是一种典型性的合同书规章制度，根据这类规章制度，从生产制造到分销商的全部阶段都被相互连接，产生一个详细的体系管理，立即抵达终端设备。
「销售渠道」销售渠道有哪些新变化（二）

2.智能管理系统。一些生产商靠自己的销售市场信誉、商品自主创新能力等能量变成全部销售渠道的核心组员，进而将营销渠道的不一样组员团结一致成一个系统软件。
3.所有制性质。生产厂家根据持仓的方法操纵营销渠道。例如格力中央空调西北营销公司便是由美的集团和代理商构成。使用权体系管理的融合水平最大，生产商和代理商中间的联络最推进。在这个系统软件中，方式组员的自觉性一部分或彻底缺失，全部方式的主题活动将听从于生产商的总体目标，方式的管理水平将进一步提高。
第四，销售市场重心点:从大都市下移到地区和县里销售市场
之前许多公司都以大都市为关键，在大都市开设市场销售组织，最少在省级城市。许多公司在角逐大都市销售市场的情况下，有的公司把销售市场重心点迁移到地区和县市级销售市场，关键发展趋势地区和县市级销售市场，在地区和县市级销售市场开设市场销售组织。比如，双汇集团在一个省开设了高达一二十个服务处。公司以大都市为关键，借助一个或好多个代理商辐射源全部省部级销售市场。因为代理商营销网络的总宽和深层的限定，非常容易出現销售市场空缺，导致销售市场机遇的消耗。假如你将市场销售管理中心弄沉了，在地区内开设市场销售管理中心，很有可能会搞好地区销售市场；创立一个以县为管理中心的公司办公室，能够搞好县-乡-村销售市场。
「销售渠道」销售渠道有哪些新变化（二）销售市场重心点的下移是一个优化销售市场的全过程，也反映在代理商的挑选上，随着着市场销售机构的下移，顾客的下移。以往公司挑选以省会城市为管理中心的代理商，有的代理商在省会城市做销售市场，乃至在省会城市做地区销售市场，而“下移”则必须在每一个县挑选和开设代理商。
公司对代理商的现行政策也发生了转变，从关键帮扶大顾客，转为关键帮扶第二、三批代理商。美的公司的小电器代理商之前大多数在省会城市。如今要让地区和县市级代理商占所有代理商的2/3，把市场开拓的关键放到地区和地级市场中。一级市场的代理商只承担给美丽的出示资产，让二级和三级代理商做销售市场。一个地域代理商的销售量很有可能仅有一级代理商的1/10，可是美的公司的适用很有可能比大顾客更强。根据提升地区和县市级代理商的竞争能力，制订“方块”标准来执行更大市场的标准，美丽的现阶段的渠道营销策略是“消弱第一级(代理商)，提升第二级(代理商)，争得第三级(终端设备经销商)”。
第五，方式鼓励:从让代理商挣钱到让代理商把握赚钱方法
我国目前的代理商精英团队是在个体工商户的基本上发展趋势起來的，能力素质不高。很多代理商在做买卖的的浪潮中根据“敢做敢当”发财致富。她们有四个缺陷:一是市场开拓能力不足；二是营销推广能力不足；第三，管理方法能力不足；第四，提升自己能力不足。这些。生产厂家对方式的鼓励对策不会再仅仅给代理商“大红包”，只是让代理商把握赚钱方法，学习培训代理商。
美的公司营销部经理朱觉得，代理商应当与美丽的共同奋斗。假如无法跟上美丽的，美丽的应不应该慢下来等代理商上去？因此美丽的应当派代理商去读MBA，和马来西亚、香港的大学协作，派代理商去培训，那样才可以真实的学习培训和提升。这也是生产厂家给代理商的整体利益。
「销售渠道」销售渠道有哪些新变化（二）总而言之，营销推广自然环境的转变规定公司作出相对的调节。现阶段一些公司开展的营销渠道转型发展便是这类调节的反映，远见卓识毫无疑问会在未来的猛烈市场竞争中拥有更高的取胜主力资金。

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