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用友：云上的增速

SEP技术支持 | 2022/8/3 0:00:00

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2021年3月26日，用友软件发布一份超预期的财务报告。
2020年，用友软件维持了相对稳定的提高，全年营收达85.25亿人民币。这也是用友软件自2001年上市后，第20年持续提高。
更值得一提的，是用友云业务的高速发展。2020年财务报告表明，用友软件的云存储业务流程收入占比进一步提高，占总业务的40.1%。现如今，深耕细作云服务器业务流程六年，用友软件的云趋势仍然是以二位数增长。
云指标值确定总市值方位。
用友：云上的增速

云服务器增长驱动力，无疑是这一家知名公司下一个持续增长的内部原因。根据云所推出的BIP绿色生态，乃是用友软件由江入海口，由一个种群到一个生态平台的公路桥梁。
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软件技术服务进到后半场
云增长速度所带来的营业收入驱动力
要想成为一家伟大的公司，需要具备两个因素：第一，有正确发展战略；第二，打造出优异的组织协调能力。而一个正确发展战略，务必踩准行业发展的节奏感。
6年云服务器深耕细作，效果怎么样？从营观看结论。
2001年用友软件收益为3.33亿人民币，时长来到2011年，收益为41.22亿人民币，同期相比2010年增加了38.38%，自此，因市场占有率比较高，增长速度做到巅峰后开始变缓。
但随着用友云提供服务的慢慢完善，销售业绩逐渐呈高速发展方式。云服务器在2015-2017年的初期成长过程，用友软件的业绩就已逐渐飙升之势，总营收分别是44.51亿人民币、51.13亿人民币、63.44亿人民币。由此可见云服务器为用友软件所带来的营业收入提高早已基本显现出来。2019年营业收入也是做到85.10亿人民币，同比增加10.46%，纯利润13.21亿人民币，同比增长63.09%。
云业务带动下，用友软件已经焕发新的魅力。
图片出处：用友2020财报
在刚刚公布的2020年财务报告中，用友云经营收入做到34.22亿人民币，提高做到73.7%。实际上，在过去的三年中（2018-2020年），用友软件的云业务增长速度迅速，增长速度一直保持在二位数之上。在2018-2019年的发展关键期，云服务器收益超过8.51亿人民币和19.70亿，增长速度分别是108.0%、131.6%。
除此之外，云业务在用友软件的业务体系中，已经饰演愈来愈重要的角色。2018-2020年，云经营收入占总营收比例分别是11.0%、23.2%、40.1%。云的分量愈来愈重，也说明，云服务器的战略成果明显。
在国产替代的大潮下，云服务器早已成为国内一众参与者的必由之路。能不能顺利度过这一段时期，不但看增长速度，还需要紧紧围绕客户结构、付费意愿和续订状况，这才是真正顾客能否接纳云服务器的具体情况。
过去一年，用友云预收账款10.91亿人民币，较期初提高83.9%，云服务器业务流程再次保持高速增长态势。具体看，大中企业27.26亿人民币，提高67.9%；中小企业2.41亿人民币，提高65.2%；政府部门与其它公共组织4.56亿人民币，提高127.2%。增长速度均达到二位数或以上。
大中小型顾客续费率做到98.96%，小微客户续费率也超过71.68%。
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打造出BIP绿色生态
商品服务方式高维至平台服务方式
在过去的发展中的，用友软件印证了3次战略的迭代更新。2014-2019年，云服务器业务流程打开高速发展方式，业务流程比例逐年上升。现阶段，用友软件进入发展战略3.0-II阶段。上年8月，YonBIP平台正式上市，用友软件迈入商业服务创新平台BIP的时代。这也是用友软件的新战场，亦是最具想象力的新版图。
用友软件逐渐由产品与服务转为平台服务方式，背后有2个外部原因和一个内部原因在推动。
外部原因上，其一来源于政策的鼓励和支持。
“十四五”建设规划中要求加速数字化发展，发展数字经济，推动数字产业化和产业数字化。习总书记关键文章内容《努力成为世界主要科学中心和创新高地》中指出，要充分认识自主创新是第一动力，供应高品质高新科技提供，切实支撑点智能化经济发展服务体系。
这是从A到B的迁移战略，都是支撑和满足客户走向未来发展趋势的一个重要方式。
懂了用友软件打造生态的深刻含义，再仔细观看商品，就可很好理解设计产品。
公布数据显示，用友软件商业服务创新平台（YonBIP），包含平台服务、业务系统、业务服务与网络服务等形状，集专用工具、能力及资源服务为一体，服务公司与产业商业创新的平台型、生态性的云服务器群。
简易了解，YonBIP搭建了一个“基座”，在这一软件上，能够容下公司、第三方应用的服务提供商。
l公司，可以获得营销推广、购置、生产制造、供应链管理、金融业、会计、人力资源、协作等应用领域创新服务；
l第三方应用服务提供商，可以获得全套底层的PaaS服务平台以及部分已有运用。
这样一来，用友软件能够融合客户满意度，同时提供根据这类的需求服务项目。一方面降低企业软件开发人工成本及其技术门槛，另一方面还能够大幅度减少开发设计时长，协助企业降本增效，提升产品交付高效率。
产业化的风潮，不仅仅是现行政策全力支持，更需国有制知名品牌当自强，并具备过硬的水平。根据上十款云生态产品和“PaaS+SaaS+绿色生态”方式，用友软件将来成长空间宽阔，想像力也巨大。先前，浙商证券公布券商报告强调，将来用友软件有希望根据PaaS平台化进一步提升服务项目大、中小型企业能力，创建“PaaS+SaaS+绿色生态”方式，加强大顾客市场优势，提高TAM。
假如说在国产替代的风潮下，硬件配置产业化看华为公司，那样软件国产化则应属用友软件。
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领先云服务提供商
公司估值低洼其背后的重研发和成本低推动
2020年，在不断加仓云服务器以后，用友软件完成收益85.25亿人民币，同比增加0.2%。尽管增速放缓，但已来之不易。过去一年，企业级服务要求骤减，企业一部分业务流程遭受实施交付落后、业务洽谈延迟时间和客户维护困难的分阶段危害。在如此的大环境下，用友软件自2001年发售迄今，持续20年维持营业收入连年提高实属不易。
除此之外，2020年，用友软件在营业费用、期间费用、销售费用皆明显下降，成本管理明显。
除此之外，赛迪咨询顾问《2019-2020年中国云计算市场研究报告》和《2020中国SaaS市场调查报告》表明，用友软件市场占有率卫冕中国公司SaaS销售市场第一，并且在ERP、CRM、HR、财税管理、BI五个细分行业中入选“2020SaaS各细分行业十大头部企业”，处在销售市场主体地位。
2021年，是用友软件3.0发展战略II的第二年，会计等方面的持续发展、市场份额卫冕领域第一位以外，用友软件依然在持续进行改革创新和升级。
1月29日，用友软件公布，2021年，方案整体续保2500人，比前年底提升超出10%，关键提升研发和云服务器运营人员，在其中研发人员提升1500人，占有率60%；
2月9日，用友软件加持新易56.57%股份；
3月20日，力合方案、犇放方案、扬升方案、千寻小说方案、汇智方案在内的五大绿色生态方案，用意加快BIP生态融合发展趋势。除此之外，用友软件公布2021年配套设施20亿人民币绿色生态项目投资创新基金，助推小伙伴取得成功。
在云服务器业务流程、BIP计划的一体两翼下，用友软件已经取得阶段性的获胜。过去几年的战略升级对比，用友软件今年的速率和节奏迅速，2021年，用友软件内部结构明确提出“强商品、占销售市场、提能力”三大关键任务，尝试在新产品开发、服务水平等多个方面持续提高。
以两位数增长迅速迈进云空间的用友软件，将来也更具有想像力。这趟云之行，将来能不能一帆风顺，还要时间与销售业绩来验证。
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