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国产ERP企业逐步主导，云端转型打开中长期成长空间，产品系统和客户覆盖面决定了每个市场的潜在差异

SEP技术支持 | 2020/4/21 15:58:55

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1、国内替代趋势正在加速，国内企业资源规划系统企业正在挤压海外企业的份额
随着软件本地化在浪潮，的兴起，国内的ERP软件企业逐渐挤压了海外企业的份额，占据了主导地位。政府行业政策和企业用户的信息安全意识应得到加强，以加快本地化替代的进程。与此同时，国内企业的技术和服务能力与国外企业相比正在萎缩。它们具有低成本、快速实施和关注本地市场的特点。他们的系统架构和应用更加符合国内企业的定制需求，逐渐在国内ERP市场占据主导地位。
ERP云的转型是大势所趋。国内企业资源规划软件企业有望通过早期转型继续占据上风。与传统的ERP时代不同，在云ERP业务线的分布上，国内厂商领先于海外厂商。通过把握云企业资源计划新老客户的云需求，预计他们将在关键时刻迎头赶上。
在云ERP渗透之初，客户导向与传统ERP产品形成了一定的错位。对云ERP的主要需求主要是中，的小企业，而对传统ERP的主要需求主要是大企业。也就是说，面对云企业资源规划的新市场，海外企业在中大型企业中的市场优势有所减弱，同时，面对传统企业资源规划产品的老客户向云企业资源规划迁移的需求，无论是购买同品牌还是新品牌的云企业资源规划产品，都需要重建底层架构进行二次开发，国内云企业资源规划渗透所面临的替代壁垒相对减少。

根据具体的市场格局，中国内的ERP供应商逐渐挤压了海外企业在国内ERP市场的份额，取得了主导地位。然而，国外制造商如思爱普、奥卡尔和Infor的市场份额正在萎缩。2009年，在中， 8大制造商中，中国内地的企业资源规划市场仅占3家国内供应商，3家国内供应商的总市场份额仅为27.6%。2018年，中七大企业资源规划制造商中有4家是国内供应商，其次是用友网络、金蝶国际、浪潮国际和鼎捷，每家公司的市场份额均大幅上升，分别为31%、12%、11%和6%，4家供应商的总数达到60%。
2、产品系统和客户覆盖面决定了每个市场的潜在差异。
产品系统和客户覆盖面决定了每个市场的潜力。用友，金蝶，浪潮，鼎捷和其他一线制造商拥有相对完善的产品体系和行业覆盖面，但不同规模企业之间的市场潜力存在差异。中的用友和浪潮主要集中在大企业市场，而金蝶国际主要集中在中的小企业市场。然而，东软，金算盘、家庭主妇等后排制造商没有一个全面的产品体系，他们的行业覆盖面相对有限。
作为中国企业资源计划的领导者，用友网络在大型企业市场占据领先地位，为中， 500强企业中的60%提供服务，涵盖政务、汽车、金融、烟草、医疗、教育、广播电视、电信、能源、审计等行业。就具体模块而言，营销、协作、人力、采购和财务是其强大的应用。
浪潮国际覆盖客户群相对接近用友，在集团ERP领域保持领先地位，2018年市场份额为18.1%，但在中小企业市场相对较弱。覆盖的行业主要是通讯、食品、医药、金融、制造、建筑和快速消失。然而，电子商务中的企业资源规划布局相对有限。

3、云转型是大势所趋，国内云产品体系正在逐步完善
云转型是大势所趋，传统ERP企业的转型步伐是不同的。用友，浪潮和金蝶在传统的ERP市场上有相似的起步时间，但在云转型战略实施的时间和进度上存在差异。

金蝶国际在传统的企业资源规划领域落后于用友和浪潮，但率先推进企业资源规划云服务转型，云服务业务规模最大，2018年达到8.5亿元，收入占30%。用友网络在传统的企业资源规划领域较早进入。云服务起步晚于金蝶，但早于浪潮。浪潮是传统ERP领域最早的(651，329)，但云转型的步伐相对滞后。云服务业务相对较小，2018年收入1.9亿元，占总收入的8%。

金蝶，用友和浪潮先后建立了覆盖大、中和小微企业的云产品系统。目前，这三家公司主要是基于其传统的ERP产品的云，这在一定程度上延续了传统产品的应用优势。

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