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传统的ERP时代要被云ERP替代了吗？

SEP技术支持 | 2020/3/26 15:01:57

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早在2014年，权威机构Gartner就对当时的ERP行业做出了一个不可思议的判断，“传统的ERP已经死亡”。
支持他观点的论据是大量的研究。结果显示，由于过度定制，大多数企业部署的ERP系统已经变得非常僵化，而且调整速度慢得惊人，成本高得惊人。
然而，Gartner也认为对企业信息管理的需求一直存在。它将取代传统的ERP系统，成为一种新的云解决方案。
五年后，一切都变成了现实。
海外SAP曾经是传统ERP的同义词，但现在有人说它必须是“云服务”，而国内制造商已经走上了交叉转型之路。
毕竟，在云ERP时代，制造商可能不会收到一次性的实施成本，而是持续的现金流。
以前有过微软成功的过渡经历。谁想错过这个机会？
01.传统ERP市场的上限
在过去的十年中，全球和中国的ERP市场的增长率一直在下降，因为它的渗透率接近上限。
根据前瞻性行业研究所汇编的数据，全球ERP市场的同比增长率从2010年的4.4%降至2017年的2.3%，而中国市场的增长率也从2012年的29%降至2018年的11%。
国泰君安计算机团队认为，当子轨道的市场渗透率超过50%时，行业增长率将迅速下降到10%以内。
在经历了SAP、Oracle，后有金蝶、用友近30年的“圈地运动”之后，中国的ERP市场也基本接近这一水平。
从2008年到2018年，随着ERP的本地化，我们看到本地ERP制造商的市场份额稳步增长，金蝶和用友攻击在10年内分别从9.7%和7.7%大幅增加到31%和12%。
不仅如此。根据行业研究结果，原本由海外巨头控制的高端ERP市场已经逐渐被本土ERP制造商渗透。—— 用友网络的客户网络已经从财富200强-1000强企业逐步扩展到100强中央企业。在前几年，1-2个订单的5000万个订单也扩大到7000万个订单。
未来，随着中美贸易摩擦的继续，像SAP和Oracle这样的海外企业也会放弃一些市场，而像金蝶，用友这样的地方领导的收入和利润还有一定的增长空间。
然而，一旦本地化红利消失，本地企业如何打一场漂亮的突围战？

02.云ERP
为了突破渗透率的上限，成为ERP行业中的“格力”和“美”，云ERP很可能成为本地ERP制造商最强有力的武器。
过去，企业依靠标准化ERP系统给出的管理概念来适应现有的业务流程。但是，随着地方企业的发展和管理要求的变化，传统的ERP功能已经不能满足——。如果你想上网并拥有新的功能，你必须更换产品，甚至重新购买实施、操作和维护以及咨询服务。对于企业用户来说，这个过程很复杂，成本也相对较高。
然而，云ERP具有升级方便、实施周期短、运行维护成本低等特点。
从初创到成熟，无论管理需求如何变化，企业只需要在同一个平台上升级容量，无需更换产品和多次实施。
对于企业来说，无疑是以最低的成本达到几乎一劳永逸的效果的最佳选择。
近年来，海外企业资源计划领导者SAP和Oracle都通过延伸并购实现了各自云企业资源计划产品的基础，为国内企业资源计划制造商树立了良好的榜样。
SAP的云计算收入增长了18.5倍，从2012财年的2.7亿欧元增至2018年的49.93亿欧元。云收入从不到2%增加到近40%。
03.公共化部署与私人化部署
谁能带领中国ERP制造商顺利突破？
公有云部署和私有云ERP化部署一直是市场讨论的焦点。谁是中国ERP供应商的正确选择？
所谓的公共化部署是指在公共云供应商服务器(如阿里云和华为云上部署ERP软件，并向ERP供应商支付年费。
私有化部署是在客户自己的服务器上部署ERP软件。因此，它仍然是一个性交费用交易，这并不反映SaaS的优势，但可以最大限度地满足客户的定制需求。
我们认为，商业模式的改变是两者区别的核心，也将成为ERP制造商赢得这场突围战的关键。
传统企业资源计划的销售是一次性的，而公共化部署云企业资源计划将完全成为一个更新的业务，为企业赚取一生的钱。
我们不妨假设云ERP公司成立于2019年，那一年的新收入是100万元。此后，其新收入每年增长20%，更新率为90%。
经过计算，续期费带来的收入比例的快速增长将有助于公司摆脱对客户的依赖，即渗透率将不再对公司的收入量产生致命的影响。
然而，数据安全是公有制带来的最大安全隐患化部署。
因为大型企业对数据安全有严格的控制，并且对成本相对不敏感，所以它们更适合于具有高度定制和复杂业务流程的私有企业化部署，而中小型企业通常更适合于价格低廉且实施简单的公共企业化部署。
04.用友&金蝶
每个人都有自己的选择。
在从ERP到云的漫长道路上，SAP和Oracle走在前面，而用友和金蝶则落在后面。
客户群的差异导致用友和金蝶策略的差异。数据显示用友大型云ERP数控云的私有化部署率超过95%，而金蝶云穹的私有化部署率只有47%。
为什么两者之间有这么大的区别？
用友:私有化部署，为大型企业快速赚钱
2019年，大型中企业用友的大多数客户选择停止销售数控产品。主要驱动因素是NC Cloud——，它逐渐转变为基于私有化部署的云。其他流程，如采购、营销、财务、税务、人力等。通过数据结构服务的企业中。
根据用友三季度报告电话会议披露的数据，2019年前三季度，NC云签署了150多份合同，确认了约7个项目，收入为1.09亿英镑，其中中公共云收入仅占100万英镑。
金蝶:公有制部署，中小企业更新机
专注于中小型企业市场的金蝶云转移战略更加大胆和激进。它选择了PaaS(平台即服务)来满足企业不断迭代的业务流程和管理需求，企业管理软件研发平台具有以下四大优势:
1.基于浏览器的完全再现
2、零安装、零编译、零部署
3.建模、组件化和服务
4.多租户个性化扩展
根据金蝶国际半年度报告电话会议的披露，截至2019年上半年，云天已确认收入1500万英镑，签约客户28家，其中57%为公众客户云部署，43%为私人客户。
在价格方面，相比之下，用友NCC的价格要高于金蝶云天化。行业调查数据显示，用友NCC财务会计中大多数模块都有基本价格，只有总账和固定资产是免费的，而金蝶云天中所有模块的基本价格都是0。
从用户许可的单价来看，虽然两者都是阶梯报价，但NCC报价高于云天，特别是随着用户许可数量的增加，云天的单价下降得更快。
05.谁选择了正确的道路？
综上所述，基于大型企业的数据安全考虑以及在中美贸易摩擦下SAP与Oracle的逐步退出，云ERP的私有化部署在未来中市场仍将占据很大的市场份额。
然而，与国内外许多领先企业的战略布局相比，不难发现，尽管仍有许多基于单一架构或以私有化为主的云ERP产品，但各厂商都在开发云原生ERP，并积极推进公有制云部署。
作为工业互联网数据融合的基础，我们相信公共云成为企业ERP最终形式的那一天终将到来。

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