「销售渠道」服装企业如何构建销售渠道（二）

SEP技术支持 | 01-22 14:22

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「销售渠道」服装企业如何构建销售渠道（二）一般一代根据自身的店面向顾客市场销售服饰，进到百货商城、商场、代理商加盟连锁店等零售业态。
百货商城和店铺能够适用某类企业形象。针对要想提高企业形象的公司而言，大型商场是最有使用价值的终端设备，许多高档报刊都是会在高档百货商店开设专卖店或是经销店。比如，上海市区恒隆广场，全世界很多知名的高档品牌服装，如chanel和Dior，都是有自身的店铺。
可是大型商场的高额支出和大型商场为了更好地集聚人气值而机构的营销活动，却让许多服装业和一般的一代人叫苦不迭。除开进场费、庆典活动费、媒体公关费、巨额购物返利，折扣、送礼物、返利等营销活动五花八门，造成大型商场经营成本率十分高。据统计，一些地域运营大型商场的费用率已达35%-40%。看上去服饰的毛利率挺高的，实际上运营大型商场的纯利润不大。
与大型商场对比，经销店对知名品牌的规定高些，一定要名气高，商品样式多，基础能掌握市场前景。
「销售渠道」服装企业如何构建销售渠道（二）针对公司而言，经销店能够根据经销店统一的广告牌、统一的室内装修风格、统一的商品展示、统一的企业形象宣传，非常好地展现公司、知名品牌和商品品牌形象。
可是现阶段农村基层服装业的服装业门坎很低。过多国内品牌为了更好地迅速扩大大型商场，提升销售量，对代理商规定不高。很多人想自己做生意，手头上有资产，就可以自己做生意。服装经销商的团队参差不齐，许多代理商沒有工作经验，沒有管理水平，鼠目寸光，公司的营销推广管理决策难以获得合理执行。
「销售渠道」服装企业如何构建销售渠道（二）

频道栏目挑选
公司如何选择目前的服饰营销渠道，哪样方式合适自身的公司？你是致力于某一种类的方式還是能够另外经营好几个方式？全国各地销售市场是另外运营好几个方式還是用不一样方式在不一样地域运营？是企业立即垄断性還是连锁加盟？挑选合适自身企业经营的方式方式，是公司营销战略中最重要的一环。挑选正确了，公司的发展趋势便会进到不断髙速发展趋势，而挑选不对，公司便会困难重重，公司高层住宅便会变为消防队员，四处灭火，身心疲惫，精疲力竭，可是火会越烧越旺，直至公司支撑点不了。
恰好是由于营销渠道的必要性，我们在挑选时应当十分当心。可是，又有些人说起，这一大家都了解，可是如何选择营销渠道呢？应当用哪种规范来挑选？这种是我下边要剖析的频道栏目挑选标准。
最先，营销渠道要和产品定位一致。为啥这儿说的是知名品牌而不是商品？那是由于我国许多服装业都是有好几个知名品牌，每一个产品定位不一样，总体目标消費人群不一样，因此营销渠道显而易见不太可能。
针对高档商品而言，企业形象、产品品质、商品设计风格和商品展示实际效果是顾客关心的聚焦点。高档商品注重的是一个品牌形象，针对顾客而言意味着着一种生活习惯和影响力，买东西时务必反映出自身的真实身份和影响力。因此她们来到高档百货商店，大品牌店。例如中国著名品牌雅戈尔，中国各省都是有知名品牌店，各种购物中心都是有店面或专卖店。因此高档商品要关键放到一些高档百货商店，消費工作能力强、级别高的商业街区的经销店，例如上海市的南京西路，在这种地区开设经销店。
「销售渠道」服装企业如何构建销售渠道（二）针对大家消費知名品牌而言，需看总数，因此怎样精确的向顾客传递知名品牌信息内容，怎样集聚大量的人气值，怎么让顾客选购大量的衣服裤子，是方式设定的关键。专卖店和经销店是大家消費服饰的关键知名品牌，但这种专卖店和经销店与高档商品有非常大的不一样。高端品牌专卖店能够在一般百货商店设立，还可以在本尼路、振威思、爱格等卖场服饰区设立，许多卖场都是有专卖店；知名品牌店一般会开在每一个大城市人流量较大的地区，一般在商业街里边或是边上。米邦威等中国著名品牌主要是商业街。另一个精准定位相对性较高的知名品牌，如七石牌坊、李朗，将在非商业街设立大量知名品牌店。由于商业街卖的衣服裤子给人的第一印象是划算又火爆，因此根据店面合理布局的对策来提高企业形象。

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